Основные модели монетизации интернет-проектов

Основные модели монетизации интернет-проектов

• Подписка.
• Транзакционная.
• Рекламная.
• Прямые продажи.

Модели подписки

Freemium

Базовый функционал бесплатно. Деньги берутся за дополнительные функции:

• Dropbox.com – за доп. память.
• Evernote.com – за доп.функции.

Процент тех, кто использует платные функции ~1%.

У freemiumмодели есть хороший и плохой сценарииразвития.

Ключевой KPI: Free User Cost < Paid User Profit

Регулярные платежи

Примеры:

• Basecamp.com
• Salesforce.com
• Netflix.com

Услуги упаковываются по разному и назначаются разные цены за разные пакеты. Как в самолете –затраты одинаковы, но есть Бизнес и Эконом классы.

Обычно есть пробный период (1 месяц).

Обычно привязываешь свою кредитную карту.

Ключевой KPI:

• количество подписчиков;
• подписавшихся > отписавшихся.

Плата за то, чтобы не видеть рекламу

Пример: Spotify

• Бесплатный аккаунт –20 часов музыки включено с рекламой.
• 5 евро в месяц –безлимитныйдоступ без рекламу.
• 10 евро в месяц –возможность использовать моб. приложение.

Прочие варианты моделей подписки

• Оплата хостинга (АКАДО, Онлайм).
• Оплата сертификации (TRUSt)
• Оплата за доступ к ценному контенту (Lynda.com, PirvCo).
• Оплата 3-ми лицами. Платят не конечные пользователи, а спонсоры (Knowledgestream.ru).
• Утилитарная модель. Платишь по факту использования услуг (за свет, газ, трафик и т.п.).