Основные модели монетизации интернет-проектов. Модели брокера (транзакционная)

Основные модели монетизации интернет-проектов. Модели брокера (транзакционная)

Виртуальная торговая площадка-агрегатор

Примеры:

• Ozon.ru (раздел marketplace)
• Wikimart.ru – витрина для привлечения клиентов. Нет своих складов, кол-центра и т.п.

• Монетизация – комиссия с продаж (от 5 до 15% с продаж) + абонплата.

  

• Ключевой KPI:
  • Комиссия с продаж> СAC (customer acquisition costs).
  • Максимально возможный ассортимент товаров в своей категории -> он генерирует трафики создает «сетевой эффект». (принцип универмага).

Транзакционный брокер

• Paypal.com (% + фикс).
• Kickstarter.com (5% от cобраннойсуммы).
• Robokassa.ru (5% от принятых платежей).

Аукционный брокер

Примеры:

• Ebay.com
• Molotok.ru

Ключевое в таких моделях:

• "Сетевой эффект" при достижении критической массы: Много продавцов → Много товара → Трафик → Много продавцов.
• Механизм репутации и защиты недобросовестных продавцов / покупателей / оплата по факту акцепта сделки.
• Гарантии доставки в указанный срок.

Партнерские программы (affiliated networks)

Сводят 2 стороны:

• Множество вебмастеров (им хочется монетизироватьтрафик своих сайтов).
• Множество рекламодателей (им нужен трафик на разных условиях).

Примеры:

• CJ.COM
• Mixmarket.biz
• Clickbank.com

Условия работы:

• "Оферы", которые меньше чем CAC. Например,купон на скидку 500 тг.
• CPC –оплата за клики.
• CPL–оплата за лиды(регистрации).
• % с продаж на период.